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[]【北京】房地产项目精准定位与产品实战营销策划培训(3月24-25日)

查看: | 2018-02-06 11:21:56|发布者:

摘要:受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;

营销策划培训:房地产项目精准定位与产品实战营销策划培训

  【课程说明】

  主 办:中房商学院

  时 间:2018年3月24-25日

  地 点:北 京

  网 址:www.zhongfang.org.cn

  【课程背景】

  受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,大量房企销售额同比普遍下滑。但一线房企则采取逆市扩张战略,大力布局具有发展潜力的二三线城市;同时,通过适度调价和提升产品品质等营销策略加快促销,由此抢占很多市场份额。

  【课程收益】

  通过国内外优秀地产企业的案例研讨,分享标杆企业项目营销策划管理方面的执行路径与实践操作经验,诠释市场定位、客户细分、客户敏感点分析、产品信息传播、前沿营销实践,为房地产营销战略提供新思路和新方法。

  【课程对象】

  房地产企业董事长、总经理、主管营销副总、项目总、市场传播人员、一线营销等。

  【讲师介绍】

  姜老师:中房商学院高级营销顾问;城市运营专家,资深房地产全程策划营销实战专家,清华、北大EMBA客座教授,服务过的大型地产集团百余家,专业致力于房地产全程实操、城市运营和小城镇建设项目:市场调研及定位、项目建设与开发、品牌规划及管理、全程策划及营销、战略及运营等,尾盘滞销楼盘成功解套专家,商业地产、住宅地产、复合地产等优质资源整合者和城市运营商。主要著作有:《房地产全程策划》、独创了复合地产“四维模式”、《品牌中国,商标先行》、《地产策划流程与技巧》、《城市运营》等。

  【课程大纲】

  一、市场定位、客户细分与产品价值

  1、定位——基于客户细分的产品定位流程

  2、市场和产品定位要解决的基本核心问题

  3、市场定位的核心

  4、市场细分的含义

  二、房地产市场发展趋势分析

  1、宏观经济影响分析

  2、政策因素解析

  3、区域市场分析

  三、房地产营销流程规划与关键点突破创新

  1、市场调研

  2、概念定位

  3、规划设计

  4、营销推广策略

  5、现场执行管控

  6、售后跟进

  四、体验式营销的概念与应用

  1、体验式营销的内涵:关注消费者的感官、情感、思考、行动等

  2、与传统营销的区别:以消费者为中心

  3、体验式营销对开发商的意义:品牌形象塑造与认知

  4、体验式营销对消费者的影响:吸引、震撼、参与

  5、体验式营销客户群定位

  A、明确客户定位

  B、重构价值体系

  C、物业价值要素

  6、体验式营销在实际操作中的运用

  A、客户敏感点分析

  B、客户价值观与消费习惯

  C、体验需求目标:让顾客在体验中消费,在消费中享受

  7、项目现场体验式营销氛围营造

  A、现场包装:包括围墙、售楼部以及楼梯本身

  B、产品展示区设置

  C、样板园林和样板房的启用(甚至设房屋试住体验中心、电影展示中心等)

  D、结合楼盘定位的各种活动(新闻发布会、明星代言、亲子活动等)

  8、客户联谊会(答谢酒会等)

  五、创新营销之——产品信息的高效传递策划

  1、项目命名

  2、销售接待中心的功能

  3、样板间的预算?

  4、VI和关联图案的应用

  5、形象主题画面、主题语

  6、现场包装:围板、路旗

  7、广告的差异化策略

  8、销售接待中心展示策略

  9、在持续销售阶段如何抓住利好进行宣传

  10、电视广告制作

  11、礼品

  12、如何同广告公司进行有效的沟通

  13、口碑营销

  14、媒介和媒介策略

  15、展览

  16、楼书

  17、产品发布会

  六、创新营销策略之——多渠道营销策划

  1、网络营销

  2、线下营销

  3、博客营销

  4、高级营销——豪车的营销

  5、活动或事件营销

  6、数据库营销——会员店

  七、项目营销本质探讨

  1、如何提升销售力?

  2、来访量和转化率的提升?

  【主办单位】中房商学院

  【培训时间】2018年3月24-25日 北京 (详见报道通知)

  【培训费用】人民币4500元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需住宿和午餐(100元/人/天)请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。(会员卡消费可享受折扣优惠)

  【联 系 人】齐老师18810861546(同微信) 【报名传真】010-51146322

  【电子邮箱】1225092981@qq.com 【官方网址】 www.zhongfang.org.cn

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