房地产培训:标杆房企投资拿地拓地策略、土地价值研判及案例解析培训 【课程背景】 项目成功的60%取决于拿对土地 杜绝拿到烂地 跳出土地看拿地的科学艺术; 2017年,房地产市场调控持续深入,规模性房企加速布局二、三线城市,进一步挤压中小房企的生存空间。 “巧妇难为无米之炊”,土地作为房地产开发的基本原材料,众多房企面临着无米下锅的难题,土地的获取成为了制约二三线城市房企生存与发展的一大障碍,同时,在规模性房企大鳄的冲击下,拿地变得越来越难,而且在“拿”与“不拿”之间面临着纠结的选择。 当前形势下,广大的成长型企业、中小房企如何通过严密的土地价值研判、详尽的拿地策略分析、创新拿地模式理性科学拓地是企业亟需解决的问题。 【课程对象】 房地产企业集团总裁、项目总经理及副总、房企投资人、投资管理部、拿地相关部门、运营管理部、前期策划相关部门。 【专家导师】 谯老师,房地产项目前期领域资深从业人士。曾历任合生创展投资中心负责人,龙湖地产项目前期负责人、恒大地产负责人等职位,多次被邀请给行业内的企业人员上课,并给北京大学、浙江大学、武汉大学、重庆大学、河南大学等大学房地产MBA专业学生上课。 谯老师经历多个项目的投资拿地、全程报建、拆迁安置、土地一二级联动、合同谈判以及项目的运营管控等工作。对外方面:土地价值的判断、投资机会的选择与切入、拆迁安置技巧、一二级联动获取策略、政府公共关系维护和报建技巧,对内对于项目的关键节点设置和把控、计划管理的落地、内部各部门综合协调等方面具备独特的理论和实践经验。 在结合实践工作的同时,谯老师还发表过《未来中小城市建设的方向和模式》;《北京大规模居住社区营建模式研究》;《房贷证券化模式研究》等论文,深得从业人士的好评。 专长:房地产土地拓展、拿地研究、土地价值判断、投资机会的判断与切入、公共关系的维护、开发报建技巧运用、内部运营管控、计划管理实施等。 【培训内容】 一、房地产行业投资环境分析与决策 1、解读目前国内房地产行业的投资形势 2、现阶段房地产行业的政策导向 3、城市化与中小城市投资机会分析 4、未来5年国内房地产的投资方向 5、不同区域房地产行业发展政策剖析 6、标杆房地产企业未来5年的战略目标和投资策略 二、房地产投资模式的研究 1、城市运营的开发模式 2、大盘开发的模式 案例:钓鱼城项目模式 3、现金流项目的投资模式 案例:山水城模式 4、公租房、廉租房的投资模式 5、稀缺资源项目的投资模式 案例:恒大案例 三、当前宏观调控下的拿地策略 1、不同类型企业的拿地策划 2、如何进行勾地及其技巧 案例:标杆房地产企业紫都城项目勾地技巧 3、门槛条件的设置 案例:万达、招商等项目条件设置 四、品牌企业前期如何控制土地 1、国内地产企业通行的地块获取方式 2、各种方式组合运用的效果分析 3、企业前期土地谈判的方式及阶段性成果 4、典型的土地协议分析 案例:成功和失败的土地控制案例分析(3-4个) 基本合作意向书或原则协议书 拆迁安置协议 土地整治协议等 五、投资管理工作的实践化 1、标杆房地产企业的竞争对手分析表 2、标杆房地产企业某区域公司土地储备跟踪表 3、集团目标地块重点跟踪表 4、土地计划和资金计划匹配表 5、综合技术经济分析表等 6、标杆房地产企业城市发展月报 7、集团管控的管理关键节点分析 8、标杆房地产企业发展部月度简报 9、特定地块土地深度分析简报 10、季度区域土地市场分析 六、标杆房地产企业对土地的选择 1、土地本身价值的判断 (1)土地的原生价值 (2)土地的原创价值 (3)土地的延伸价值 2、从城市及区域发展的角度 3、从两个规划的角度 4、从技术经济指标的角度 5、从政府系统的要求 案例:龙湖在土地选择的案例、恒大地产土地选择的标准 七、标杆房地产企业对土地的跟踪和反馈 1、土地跟踪的六大步骤流程图 2、土地投资跟踪阶段的策略 3、土地持续跟踪阶段的实战运用工具 (1)前期市场调查报告 (2)土地项目建议书 (3)土地投资测算静态和动态模板 (4)项目定位报告 (5)区域土地土地深度和竞争分析报告 (6)投资分析报告书 (7)目标地块重点跟踪表 (8)季度区域土地市场分析 案例:济南地块投资分析报告;浙江地块土地价值的研判报告 八、房地产企业拿地策略和模式分析 1、国内地产企业通行的地块获取方式 (1)大型居住区开发 (2)一二级联动土地 (3)刚需项目 (4)城市综合体模式 (6)军产模式 2、不同企业前期土地谈判阶段性策略分析 (1)如何勾地及其技巧 案例:工业园区土地勾地技巧 2、门槛条件的设置 案例:大学城地块调规策略分析 3、不同类型的企业的拿地策划 案例:江边项目挂牌策略及协议条款分解 4、标杆企业成功或失败的土地协议分析 案例:大街项目股权转让协议书;西岸项目拆迁安置协议 九、房地产企业拿地与宏观调控的博弈 1、宏观政策变化后,投资拿地决策的调整方式和实效性 2、政策空白空间的土地拓展方向 3、对国土政策和具体地块竞买策略的研究 案例:汽车厂项目招拍挂全流程分析;土地优惠政策的争取(根据项目特点博弈) 案例:满庭项目的优惠政策博取 【课程说明】 [组织机构]:中房商学院 [时间地点]:2017年9月23-24日 南京(详见报到通知) [培训费用]:4800元/人(含培训费、资料费)食宿统一安排,费用自理 【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532(同微信)QQ:2113220432 [官方网站]:http://www.zhongfang.org.cn 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=6658 |
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