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[]项目投资决策:房地产项目投资决策新理念“TPF”战略选择路径

查看: | 2017-05-02 15:46:32|发布者:

摘要:房地产项目投资,核心就是一句话:在合适的时机,到合适的地点,选择合适的项目,做出合适的产品,定个合理价格,选择合适的营销方案
项目投资决策:房地产项目投资决策新理念“TPF”战略选择路径


房地产项目投资,核心就是一句话:在合适的时机,到合适的地点,选择合适的项目,做出合适的产品,定个合理价格,选择合适的营销方案,卖给合适的买家,赚取合理的利润。为此,必须事先选择合适的财务模式。
课程内容提纲:
一、选择合适时机(Right Time)
二、选择合适地点(Right Place)
三、选择合适的项目(Right Project)
四、选择合适产品(Right Product)
五、确定合理价格(Right Price)
六、确定合理利润(Right Profit)
七、选择合适推广(Right Promotion)
八、选择合适买家(Right Purchaser)
九、选择财务模式(Right Financing)

第一课时:选择合适时机(Right Time)
一、房地产的周期性特征
1.中国房地产大周期、小周期理论
案例:一线城市(广州、深圳)
      二线城市(武汉、厦门)
      三线城市(南昌、成都)
2.美国房地产周期
3.日本房地产周期
4.香港房地产周期

第二课时:选择合适地点(Right Place)
1.经济中心转移理论
案例:华南——华东——华北
2.城市空间结构“同心圆理论”
3.城市空间结构“树木年轮理论”
案例:广州、武汉、佛山
4.区域发展生命周期理论

第三课时:选择合适项目(Right Project)
1.住宅项目
1)郊区大盘  2)城区中小盘  
2.商住项目
1)住宅+商业   2)城市综合体
3.商服项目
1)写字楼  2)公寓  3)商业场地
4.产业地产
1)工业地产  2)养老地产  3)文旅地产  4)特色小镇
5. 特殊地产
1)三旧改造   2)小产权房

绿色地产(生态环境)

第四课时:选择合适产品(Right Product)
1.别墅
2.类别墅
3.高端洋房
4.中端洋房
5.经济适用房

绿色地产(设施和室内环境)

第五课时:确定合理价格(Right Price)
1.成本+利润定价法
2.租金收益+利息率定价法
3.同类比价法
4.黄金分割律定价法
案例:广州——武汉
      广州——佛山——肇庆(清远)

第六课时:确定合理利润(Right Profit)
1.根据项目周期确定利润目标
2.根据项目性质和产品类型确定利润目标
3.根据房地产周期和形势确定利润目标
4.根据公司或项目财务状况确定利润目标
5.根据战略目的或特殊需要确定利润目标

第七课时:选择合适推广(Right Promotion)
1.自建营销团队 VS 委托销售代理
2.品牌营销 VS 产品营销
3.常规营销 VS 创新营销
4.传统媒体 VS 新媒体

第八课时:选择合适买家(Right Purchaser)
1.项目转让
2.引入战略投资者
3.整售与分售
4.零售
5.租售结合

第九课时:选择合适财务模式(Right Financing)

1.合资合作财务模式
2.融资方式
3.退出机制
4.财务风险控制

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