[]房地产运营培训：在线商战模拟房地产运营沙盘实战培训

房地产运营培训：在线商战模拟房地产运营沙盘实战培训

　　【课程背景】

　　房地产行业进入后黄金时代，整体利润率以每年1%的平均速度下滑;行业集中度进一步提升，TOP100的市场占有比例达44%以上;客户分化、城市分化、行业分化进一步显现;房地产行业的竞争进一步加剧。当下众多房企纷纷的探寻升级和跨界转型之路，房地产+互联网、房地产+金融的众多战略创新正在不断的被探索和实践，“生存和发展”是房地产企业永恒的话题。

　　“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代”。在这样的一个时代下，“战略是否清晰?运营是否高效?资源整合是否到位?团队能力是否匹配?风险是否可控?”这些问题一直拷问着我们的房企每一位管理者。在“胜者为王”的竞争格局下，房企对管理者的战略经营意识要求要远远高于对专业技术的要求;房企管理者只有对公司的战略充分理解，并站在企业经营的层面执行公司的标准运营管理体系，才能实现“可知、可控、可预测”的卓越的运营管理。

　　本课程以线上沙盘方式，模拟一个房地产企业的经营运营过程，在沙盘模拟的过程中讲授房地产企业经营、运营的关键知识点，并引导学员总结、反思、分享，使学员建立企业战略经营意识，运营管理思维和统筹协同能力。

　　【沙盘设计理念】

　　“以终为始”

　　树立“以终为始”的战略运营管理思维，战略规划目标决定企业的商业经营模式和项目的运营策略，通过本课程使学员在培训中感悟企业的一切行为都由战略目标确定和统领;

　　“建立格局”

　　使学员跳出自身的专业壁垒，从企业经营的视角树立大局观，建立企业管理、业务统筹的大格局意识，进一步拓展业务的广度和企业经营管理的高度，从战略目标实现和经营策略执行的角度出发去看待并实施项目的运营;

　　“资源整合”

　　房地产开发是资源整合性很强的行业，不论是土地、资金、人才、政府、供方等都需要有机的整合，将最合适的资源高效的配置到项目中去，保障经营目标的达成。通过沙盘模拟锻炼学员的资源识别、分析、获取、整合能力;

　　“风险防控”

　　房地产项目开发周期长，在开发过程中面临各种风险：市场变化、政策调控、人事动荡、质量和安全事故等等，各种风险归结到经营层面都是“现金流”和“利润”的风险;通过沙盘模拟企业在经营过程中遇到的风险，使学员牢固树立风险防控意识，在项目运营过程中重点关注并防控利润规划区可能遇到风险。

　　“强化协同”

　　打破部门壁垒、强化协同、高效运营是项目运营管理的重要内容;在沙盘模拟过程中赋予每位学员不同的角色职责，通过角色互换和角色扮演使学员充分体会到高效的协同和默契的配合对项目运作效率的提升和经营目标的实现起到的积极作用，从而提高学员的团队协作意识和工作沟通能力。

　　【教学目标】

　　1、提升战略思维意识，实现项目运营、公司经营、战略目标的三者统一;

　　2、强化经营意识，从经营的高度解决“质量、成本、进度”三者的矛盾;

　　3、建立全程运营思维，打破部门壁垒，站在经营的高度，强化部门协同合作;

　　4、建立风险防范意识，强调对项目开发前段的利润规划区的风险控制;

　　5、树立“以终为始”的理念，项目的运营管理必须紧扣项目的经营目标进行资源的统筹和策略的决策。

　　【课程特色】

　　生动有趣

　　管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。而通过沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。通过沙盘模拟房地产的开发运营过程，可以激起参与者的竞争热情，让他们更有学习的动机--胜者为王;

　　线上操作

　　模拟操作环节在线上完成，不强调经营数据的计算，重点突出项目决策的思考过程，提升沙盘模拟效率，操作更加简易，使学员有更多的时间进行交流、沟通、总结、分享。

　　重分享促提升

　　在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结;通过学员分享和讲师点评引导学员进行复盘思考，强化对知识点的理解和认识。

　　【金牌讲师】

　　黄老师

　　任职机构：拥有二十年的企业管理经验;曾就职于TCL、和君、金地集团;目前同时担任多家房地产上市公司常年战略顾问。

　　专业特长：业内第一次提出了“城市、企业、项目三维战略模型”，对房地产盈利模式有着极其深入的研究，第一次完整的阐述了城市战略、企业盈利模式、企业投资模式、项目盈利模式、项目开发模式之间的逻辑关系;业内第一次提出了“业务+管理一体化”的咨询理念，站在实施的角度思考管理问题，强调业务与管理的不可分割性，这一咨询理念已经广泛应用于博志成集团的各项服务之中。

　　授课风格：思路清晰，理论精辟，案例鲜活，实战经验丰富，行业眼界广阔。既具有深厚的理论功底，又具有深入浅出、幽默风趣的教学风格，实务指导性强。

　　服务客户：曾为万科、中海、金地、保利、北科建、华夏幸福基业等数百家企业提供过培训咨询服务等。

　　吴老师

　　任职机构：资深地产职业经理人，近十年房地产专业工作经验。曾在某上市地产公司(中国房地产上市公司综合实力榜前20名)从事运营管理工作，目前在某地产公司任副总，分管公司工程管理、运营管理、项目开发、设计管理、行政人事管理等工作; 是业内当前讲授房地产运营管理课程的师资中，较年轻并具有丰富实战经验的老师。

　　专业特长：主持了各类房地产项目的运营开发工作,具有上市股份企业与民企担任高管工作经历，熟悉不同规模房企的特点，深知运营管理中存在的问题，擅长对运营管理问题进行本质分析和系统思考，倡导简单有效的解决管理问题之道，并擅长根据不同企业现状进行实操应用。

　　授课风格：能真正的站在公司层面与实际操作层面思考运营与计划问题;逻辑性强，案例丰富，幽默风趣有冲击力。

　　【沙盘概述】

　　走马上任，组建团队：

　　将学员分组，每组8人左右;每一组组建一家房地产开发公司模拟经营，每位学员担任一位企业高管的角色任期5年，在5年能主导公司的所有经营。每家企业规定相同数额的起始资金，5年内分期共出让近40宗地块。

　　以终为始，制定战略：

　　根据房地产企业战略规划制定模型，每一小组公司制定公司的企业使命、愿景和战略发展目标并分解到每一年度。并在经营期的每一年年末将实际经营结果与目标对比分析，总结经营过程中的得失，制定下一年的经营目标。

　　龙争虎斗，精细运营：

　　每一个经营年度，通过对土地、资金、市场、内部团队能力及外部资源的分析，制定经营计划;学员将通过对竞争对手的分析并与竞争对手斗智斗勇，通过资源争夺、竞争博弈等进行资源的获取;在经营目标的指引下统筹项目运作、制定经营策略、组织策划、团队协作来保障项目运营结果的实现。

　　风云突起，风险防控：

　　政策调控、市场变化，风云乍起给公司经营带来重大风险，如何应对变化的环境考验着每一个公司;通过风险防控体系的建立、项目经营策略、经营节奏的调整、现金流和利润的调配以及资源的合理配置来保证公司的在复杂多变的环境中生存下来。

　　决战沙场，胜者为王：

　　从单项目到多项目，从粗放式管理到精细化运营，从黄金时代到楼市严冬，5年的任期即将结束，不管以往的成绩如何，最后的决战时刻终于到来，这将是最后证明自己的机会，最后的笑容是美丽的，为了笑到最后和竞争对手展开巅峰对决，逐鹿中原，鹿死谁手?

　　【培训收获】

　　学员在培训中最大的收获：

　　1、了解房地产企业战略规划制定的模型及战略目标制定的思路，提升学员的战略性思维。

　　2、深刻理解经营策略是解决项目运营过程中质量、进度、成本三者矛盾的主要决策依据。

　　3、对房地产项目开发周期全流程各方面的运营有较深的认识;

　　4、了解专业条线影响项目现金流和利润的因素，掌握控制现金流和利润风险的措施和方法。

　　5、掌握年度经营目标和年度经营计划编制的方法和项目盘点的逻辑思路。

　　6、了解企业“项目池”的设计思路，在土地获取决策和产品定位方面做到“三个平衡”---“城市或区域间的平衡”、“利润性项目和现金流项目的平衡”、“高、中、低项目的平衡”。

　　7、强化项目操作过程中的成本意识以及精细化成本管控对项目带来的直接收益。

　　8、深刻理解卓越运营管理的三个标准：对内外信息的“可知”、对项目操作过程和风险的“可控”、对未来市场变化的“可预测”。

　　9、深刻理解团队能力提升外部供方能力对项目开发风险的影响，强化学员资源整合意识和风险防控意识。

　　10、提高学员的经营意识，提升自身在工作中看问题的高度，突破部门和专业的维度来考虑问题，建立项目经营和运营全程概念;

　　【主要培训内容】

　　一、房地产企业战略发展规划制定

　　1、房地产企业战略的精要是“取舍”

　　2、房地产企业战略规划编制的基本模型

　　3、房地产企业战略规划目标的分解和落地思路

　　二、房地产企业运营管理

　　1、房地产企业的“大运营”管理

　　2、房地产企业运营管理的三个层面

　　3、房地产企业运营管理的基本内容“管目标、控进度、防风险”

　　4、房地产企业的基本经营评价指标和财务分析

　　三、开发策略与经营策划能力

　　1、影响项目现金流和利润的因素分析

　　2、公司经营“项目池”的设计思路

　　3、项目经营策划的关键是“钱、地、人”的统一

　　4、经营目标及经营计划编制的方法

　　四、做好投资收益跟踪管理防控项目开发风险

　　1、现金流和利润是房地产开发的主要风险

　　2、可预测是防控风险的前提

　　3、投资收益管理重点是做到“定时测”、“定点测”

　　4、如何建立投资收益跟踪管理体系

　　房地产运营培训：在线商战模拟房地产运营沙盘实战培训;讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）QQ：2113220432