狼性营销培训:引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营培训
【课程背景】 没有完美的个人,只有完美的团队!个人强大不代表团队强大!如何保证整个团队的战斗力和执行力?如何保证面对再刁难的客户,也要百分之百的信心拿下?当今售楼团队呼唤亮剑精神,剑锋所指,所向披靡!狭路相逢勇者胜。 为此,我们于2016年1月在北京、济南、郑州、长沙四地同时发起公益课第二季《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》,让更多的项目创造销售奇迹! 【课程亮点】 激发斗志 快速提高团队执行力 七剑魔法 必杀所有到访准客户 立竿见影 参加课程隔天就卖房 王者归来 刘显才老师亲临主讲 【课程大纲】 上篇:亮剑售楼团队铸造 一、亮剑心态修炼 1、态度决定结果 2、体验决定收获 3、新时代我们需要什么团队? 4、成果思维 5、亮剑团队组建 二、亮剑团队锻造 (一)、信任 1、信任是成功的基础 2、对VS错 3、协作效能 4、信任的根源 (二)、目标 1、什么是目标 2、如何制定目标 3、如何实现目标 4、目标实现的工具与方法 (三)领袖风采 1、树立正确的执行心态 2、扮演正确的执行角色 3、为结果负责 4、心存感恩 5、突破自我 下篇:王牌售楼七剑魔法必杀技 第一剑:邀约必到 如何在电话营销前30秒内迅速激发客户的兴趣, 从而预防客户的条件反射拒绝心理? 第二剑:同流合污 客户对于陌生销售越来越抱以怀疑的心态, 如何迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围? 第三剑:有问必答 需求是客户产生购买行为的前提, 如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”? 第四剑:异议化解 面对客户提出的各种反对意见, 我们应该如何有效处理,甚至通过事先预防不让发生? 第五剑:价格谈判 客户明明喜欢房子,却一直在讨价还价犹豫不决, 如何一招致胜让客户欣然接受价格? 第六剑:签单成交 成交的时候,客户是如何作出购买决定, 我们又该如何顺着客户的思维提出成交请求? 第七剑:成功转介 客户签单后,如何让客户心甘情愿的去转介绍, 成功达到“拔出萝卜带出泥”的效果? 狼性营销培训:引爆业绩-打造狼性售楼冠军特训营培训;讲师助理:陈老师13220116135、18301562532(同微信) 邮箱2113220432@qq.com 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=4709 |
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