[]营销策略内训：三四线城市快速去库存营销策略实战及创新转型

　　【课程大纲】

　　一、互联网+房地产转型与创新

　　1.移动互联时代特征

　　用户大于品牌

　　产品思维胜过竞品思维

　　特色取代全面

　　体验重于关系

　　口碑胜过折扣

　　自媒体强过大众媒体

　　2.2015标杆房企互联网+房地产转型创新分析

　　万科：

　　产业转型：消费、产业;

　　金融创新：众筹、

　　产品创新：万科米公寓

　　服务创新：VLINK社区

　　恒大：

　　产业转型：体育、医联、金融;

　　金融创新：零首付

　　保利：

　　产业转型：养老、海外;

　　产品创新：绿色建筑

　　服务创新：社区O2O

　　3.房地产转型策略

　　目标任务的转型

　　市场形态的转型

　　市场布局的转型

　　盈利模式的转变

　　企业产品的变化

　　行业关系的转变

　　四、三四线城市房企快速“去库存”策略

　　1.三四线城市房地产市场的特征

　　2.三四线城市客群特征分析

　　3.三四线城市去库存之营销七步法

　　第一招：深挖核心卖点

　　第二招：寻找概念

　　第三招：资源对接

　　金融产品资源

　　学校资源

　　健康医疗资源

　　智慧社区资源

　　第四招：引入分销

　　电商分销三四线城市的典型营销案例

　　第五招：价格压力测试

　　第六招：产品改造

　　第七招：推导核心推广语

　　4.典型三四线城市去库存成功案例剖析

　　五、快速“去库存”之狼性团队如何打造

　　互联网+时代销售人员四大核心能力

　　客户关怀

　　自媒体运营

　　品牌传播

　　资源整合

　　销售冠军培养三部曲

　　职业前景描绘

　　销冠标杆学习

　　市场销情研讨

　　项目操盘手四大关键能力提升培养

　　项目经营

　　推广策略

　　拓客圈层

　　人力战略

　　营销人员的淘汰与激励

　　“大吃小”的竞争机制

　　管理佣金的设定

　　奖金池的设定

　　万科合伙人制度分享

　　恒大海花岛佣金方案分析

　　营销策略内训：三四线城市快速去库存营销策略实战及创新转型;讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）  邮箱2113220432@qq.com