[]营销创新内训：互联网+房地产的转型及营销创新

　　一、互联网+房地产转型与创新

　　1.移动互联时代特征

　　用户大于品牌

　　产品思维胜过竞品思维

　　特色取代全面

　　体验重于关系

　　口碑胜过折扣

　　自媒体强过大众媒体

　　2.2015标杆房企互联网+房地产转型创新分析

　　万科：

　　产业转型：消费、产业;

　　金融创新：众筹、

　　产品创新：万科米公寓

　　服务创新：VLINK社区

　　恒大：

　　产业转型：体育、医联、金融;

　　金融创新：零首付

　　保利：

　　产业转型：养老、海外;

　　产品创新：绿色建筑

　　服务创新：社区O2O

　　绿地。。。

　　3.房地产转型策略

　　目标任务的转型

　　市场形态的转型

　　市场布局的转型

　　盈利模式的转变

　　企业产品的变化

　　行业关系的转变

　　二、互联网思维在房地产应用

　　1.用户思维做运营

　　法则一、以用户为中心

　　用户为中心，重构建筑体系

　　先客户，再产品;而不是先产品，再找客户

　　给客户素描，不仅要知道他的居住需求、还要知道他的性格、喜好。

　　法则二、兜售参与感

　　参与感就是成就感

　　通过众筹、线下互动、体验，让客户参与到房地产整个开发周期

　　法则三、用户体验至上

　　让示范区会说话，增加用户体验

　　销售体验、入住体验、车位试停

　　2.极致思维做产品

　　产品为王、营销为魂

　　好产品是会说话的，最好的传播工具是产品

　　痛点、尖叫，意味着必须把产品做到极致

　　3.大数据思维做分析与定位

　　从IT时代到DT时代，数据是核心竞争力

　　像股票分析一样研究房地产数据

　　数据分析内核：挖掘、倒推和预测

　　4.社会化思维做推广

　　口碑为王，利用社会化媒体进行口碑营销

　　互联网不仅是信息互联，更是人的互联

　　社会化媒体营销三步曲：搭建平台、话题致胜、热点借势

　　5.简约思维做广告

　　大道至简，少即是多

　　利好再多，记不住等于零;客户记不住的利好不是利好

　　一剑封喉，越简单的东西越容易传播

　　6.流量思维做自媒体

　　流量意味着体量，流量即金钱，流量即入口

　　自媒体：就是自己和媒体是一体

　　房企增加自媒体的流量，保持客户粘性的三个关键因素

　　7.平台思维做资源整合

　　房地产不仅是制造业，更是服务业。

　　房地产的本质是平台，是促进人的生活、产业和城镇发展的平台

　　房地产平台的核心就是有效整合资源。

　　营销创新内训：互联网+房地产的转型及营销创新;讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）  邮箱2113220432@qq.com