[]碧桂园营销解码内训：碧桂园营销解码及营销策略诊断项目

　　一、碧桂园营销解码

　　碧桂园从2012年的476亿到2013年-2015年连续3年过千亿，2016年更是不到半年过千亿，这种跨越式的业绩增长是如何形成的，支撑这种增长的背后动因是什么，成功的关键因素是什么，本培训由前碧桂园营销学院原院长独家全方面解码碧桂园营销奇迹，洞悉营销成功秘诀。

　　主要内容：

　　1.全方面了解及学习碧桂园营销奇迹背后的营销“奇绩”

　　2.深刻理解碧桂园营销奇迹背后三大链条的支撑，业务链、文化链、人才链

　　3.业务链：

　　1233.1全方位了解碧桂园营销标准化

　　3.2全方位了解碧桂园“四位一体”的营销模式

　　3.3全方位了解碧桂园用互联网思维做营销的模式

　　3.4掌握在大数据下，如何用数据去进行策略诊断

　　3.5了解及学习碧桂园营销独特的线上线下协同作战模式

　　3.6掌握碧桂园开拓国际化营销之路。

　　4.人才链：

　　12344.1学习如何打造1万名自有营销团队

　　4.2学习区域和项目营销负责人培养体系及考核方法

　　4.3学习销售和策划精英的选拔和培养

　　4.4移动互联时代营销管理岗和营销专业岗的能力胜任模型

　　4.5营销各岗位的学习地图

　　5.文化链：

　　55.1学习如何通过文化引擎打造营销良性之狮

　　5.2学习如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化

　　5.3掌握采用自媒体进行文化传播的。

　　二、营销策略诊断项目

　　从产品、推广、渠道、价格、人力资源、客户分析、类品分析等多个因素全方位对目前的营销现状进行诊断，并得出进一步提升产品销售业绩的策略，包括：

　　产品分析：户型、配套、景观、地理位置、风格类型

　　竞品分析：周边市况、竞品特性、相对优势、相对劣势

　　类品分析：相同特性、不同特性、共同卖点、定位策略

　　客户分析：所在位置、年龄职业、满意因素、不满因素、收入等。

　　推广分析: 成交渠道效果分析，包括报纸、网络、户外媒体、自媒体、事件

　　营销、圈层活动

　　价格：历史成交价格、月度、季度、年度价格走势、价格试水，价格策略

　　人力资源：人均效能、人均销售、销冠比例、竞争机制、人才准备

　　销售管控数据分析：包括来电、来访、认筹、认购、转筹率、去化率、落位率、签约率。

　　碧桂园营销解码内训：碧桂园营销解码及营销策略诊断项目;讲师助理：陈老师13220116135、18301562532（同微信）  邮箱2113220432@qq.com