碧桂园营销解码内训:碧桂园营销解码及营销策略诊断项目
一、碧桂园营销解码 碧桂园从2012年的476亿到2013年-2015年连续3年过千亿,2016年更是不到半年过千亿,这种跨越式的业绩增长是如何形成的,支撑这种增长的背后动因是什么,成功的关键因素是什么,本培训由前碧桂园营销学院原院长独家全方面解码碧桂园营销奇迹,洞悉营销成功秘诀。 主要内容: 1.全方面了解及学习碧桂园营销奇迹背后的营销“奇绩” 2.深刻理解碧桂园营销奇迹背后三大链条的支撑,业务链、文化链、人才链 3.业务链: 1233.1全方位了解碧桂园营销标准化 3.2全方位了解碧桂园“四位一体”的营销模式 3.3全方位了解碧桂园用互联网思维做营销的模式 3.4掌握在大数据下,如何用数据去进行策略诊断 3.5了解及学习碧桂园营销独特的线上线下协同作战模式 3.6掌握碧桂园开拓国际化营销之路。 4.人才链: 12344.1学习如何打造1万名自有营销团队 4.2学习区域和项目营销负责人培养体系及考核方法 4.3学习销售和策划精英的选拔和培养 4.4移动互联时代营销管理岗和营销专业岗的能力胜任模型 4.5营销各岗位的学习地图 5.文化链: 55.1学习如何通过文化引擎打造营销良性之狮 5.2学习如何通过竞争机制、淘汰机制营造营销文化 5.3掌握采用自媒体进行文化传播的。 二、营销策略诊断项目 从产品、推广、渠道、价格、人力资源、客户分析、类品分析等多个因素全方位对目前的营销现状进行诊断,并得出进一步提升产品销售业绩的策略,包括: 产品分析:户型、配套、景观、地理位置、风格类型 竞品分析:周边市况、竞品特性、相对优势、相对劣势 类品分析:相同特性、不同特性、共同卖点、定位策略 客户分析:所在位置、年龄职业、满意因素、不满因素、收入等。 推广分析: 成交渠道效果分析,包括报纸、网络、户外媒体、自媒体、事件 营销、圈层活动 价格:历史成交价格、月度、季度、年度价格走势、价格试水,价格策略 人力资源:人均效能、人均销售、销冠比例、竞争机制、人才准备 销售管控数据分析:包括来电、来访、认筹、认购、转筹率、去化率、落位率、签约率。 碧桂园营销解码内训:碧桂园营销解码及营销策略诊断项目;讲师助理:陈老师13220116135、18301562532(同微信) 邮箱2113220432@qq.com 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=4522 |
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