[]【重庆】房企去库存之颠覆式营销与拓客逼定实战培训(6月17日)

房地产培训：房企去库存之颠覆式营销与拓客逼定实战培训

　　【课程背景】

　　1、如何引爆营销智慧?——用移动互联网思维，革新工商业时代的房地产营销观!

　　2、如何引爆销售团队?——从六个维度出发，全面、系统打造高效、自运转、无管理的狼性营销团队。主要包括组织架构设计+团队组建+培训+考核+激励机制+高效管控等。

　　3、如何引爆疯狂传播?——打造24小时自动化传播、引流、销售机器。引爆新媒体：七式引爆新媒体营销;引爆广告：引爆广告标题与广告内容的关注;引爆病毒传播：互联网+时代引爆病毒营销37个秘诀!

　　4、如何引爆潜在用户?——变用户为资源提供者、投资者、传播者、销售者、收益者。营销就是要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点!解密痛点营销10大法则和引爆客户的终极秘诀!

　　5、如何引爆海量客流?——互联网思维下的天网、地网、人网，海陆空全网拓客落地系统，包括四大拓客系统，22大拓客手段。全面、深入、系统、落地，拿去就用。引爆客流的核武器系统，让海量精准客户瞬间引爆!

　　6、如何引爆有效成交?——最令人不可思议的催眠式销售背后的真相!

　　魔术般的将销售化于无形，让客户无法抗拒!

　　7、如何引爆利润秘诀?——锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益!揭秘引爆利润：收费站模式、银行模式、政府模式!

　　8、如何引爆营销颠覆?——颠覆创新的房地产营销四大模式与7大案例精彩剖析!对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”!

　　本次课程也是国内首度披露的最震撼的颠覆式创新的四大房地产营销模式的学习蓝本!

　　房地产营销创新就从这里开始!

　　期待您的参与!

　　【课程对象】

　　房地产销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等。

　　【专家导师】

　　韩老师：目前依然战斗在房地产营销一线的资深实战操盘手。14年来供职于一线品牌地产名企营销高管，曾任职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总等，亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型主要包括：大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘项目主要有：世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山;万达文化旅游城;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。被业界称为“被成交”营销模式创始人，“直效式”地产营销第一人。获得IHNMA国际认证催眠师，

　　NLP(身心语言程序学)国际认证专业执行师，泰恒文化发展有限公司总经理，泰恒地产营销商学院首席导师，克亚营销“秦仪会”创始会员，目前正在操盘的项目有十几个。

　　【培训内容】

　　第一模块：引爆营销智慧

　　一、解析正颠覆的世界法则

　　1、一切“商业经典和营销法则”似乎都失效了!

　　2、灭顶之灾：我毁灭你，与你无关!

　　3、基于房地产本身赚钱的商业模式即将消失!

　　二、互联网思维颠覆性变革

　　1、生活方式变革;

　　2、价值创造方式变革;

　　3、工作方式变革;

　　4、行为模式变革;

　　5、营销逻辑变革;

　　6、消费理念变革;

　　7、商业组织变革;

　　8、商业模式变革;

　　9、制造模式变革;

　　10、消费模式变革;

　　11、产品理解变革;

　　12、沟通方式变革;

　　13、营销模式变革;

　　14、客户定义变革;

　　15、利润获取方式变革;

　　第二模块：引爆销售团队

　　一、拓客团队组建

　　1、营销组织架构的设计：组织结构四要素：平台化、扁平化、网络化、无边界。

　　2、营销组织编制的要点：时间节点、销售目标、推售数量、产品线等。

　　3、拓客团队招募与任用：

　　(1)用人原则

　　(2)任命原则

　　(3)招人

　　(4)人员标准

　　(5)挖角对象

　　(6)招人最佳策略

　　(7)吸引营销精英关键因素

　　(8)用人观

　　二、拓客营销团队培训

　　1、培训体系

　　2、培训形式

　　3、培训考核方式

　　三、拓客团队激励机制

　　1、马斯洛需求层次理论

　　2、双因素激励理论

　　3、动车组理论

　　4、硬性激励手段

　　5、软性激励手段

　　6、特效激励手段

　　7、不同层级激励方式

　　8、常用激励手段

　　9、终极激励机制

　　四、拓客团队考核机制

　　1、考核体系

　　2、考核指标

　　3、考核工具

　　4、考核处理后办法

　　五、拓客目标管理与行动计划

　　1、目标管理SMART原则

　　2、目标管理步骤

　　3、执行力定江山

　　4、目标设定原则

　　5、时间节点目标

　　6、分渠道目标

　　7、分产品线目标

　　六、拓客团队管控机制

　　1、人员管理

　　2、物料管控

　　3、资料管控

　　4、数据管控

　　5、部门沟通、

　　七、拓客团队高效管理机制

　　1、内部代理机制

　　2、内部代理机制规则

　　3、PK对赌机制

　　4、竞拍机制

　　5、众筹机制

　　6、吞并机制

　　7、三预机制

　　8、全员服务保障机制

　　9、阿米巴拓客管理模式设计

　　案例分享：

　　阳光城集团/“扁平化+青年近卫军”

　　的团队建设战略

　　中南地产/“两极半”管控模式

　　复星地产/扁平化组织中的明星合伙人

　　当代置业/互联网+内部管控，扁平化扫除信息不对称

　　鸿坤集团/“合伙人+”和“双通道”实现扁平化

　　互联网巨头打造内部平台型组织/腾讯、阿里巴巴、海尔

　　海尔"人单合一"管理模式/企业平台化+员工创客化+用户个性化

　　阿米巴经营模式/培养内部企业家

　　韩都衣舍/人人都是经营者

　　碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度

　　万达文化旅游城项目营销管控

　　中海地产/华山珑城项目热销43亿营销解密

　　第三模块：引爆疯狂传播

　　忘记营销，这是一个传播的时代!打造24小时自动化传播、引流、销售机器。

　　1、引爆新媒营销

　　(1)十大新媒体阵地搭建

　　(2)移动互联网时代新媒体品牌打造3I体系

　　(3)玩转新媒体营销五步走

　　(4)新媒体事件营销五个一工程

　　(5)七式引爆新媒体营销

　　案例分享：

　　“恒大/创新网络发布会“/小预算、大推广/1.5万红包费获取500万+关住

　　远洋地产/以小博大，20万红包吸出3.89亿销售额

　　2、引爆广告关注

　　(1)引爆广告标题的关注

　　(1)揭开你广告失败的七大原因!

　　(2)揭秘客户真正想要的惊人秘密!

　　(3)勾魂标题四个万能公式;

　　(4)10个魔法标题格式;

　　赠送：

　　30种写催眠标题的方法

　　35个经过验证的撰写标题的规律

　　35条强大震撼人心的催眠语句和魔力词汇文案100个快速抓住潜在顾客注意力的标题

　　3、引爆广告内容的吸引

　　展示广告已死，内容广告为王!衡量广告好坏的唯一标准是能不能激发用户主动参与、分享与转发，让你的广告变得不像“广告”。

　　(1)广告内容三点爆破术

　　(2)广告内容营销精要

　　(3)广告内容营销形式

　　(4)广告内容营销规则

　　(5)激发客户的6个因素

　　(6)催眠销售文案五步方程式

　　4、引爆病毒传播

　　互联网+时代的营销是病毒营销时代!

　　(1)病毒营销定义

　　(2)病毒营销3W策略

　　(3)病毒营销步骤

　　(4)病毒营销流程

　　(5)病毒营销传播途径

　　(6)病毒营销基因打造

　　基于“人性欲望”设计病毒基因的12个秘诀

　　基于“大众心理”设计病毒基因的14个秘诀

　　基于“人性情感”设计病毒基因的11个秘诀

　　案例分享：

　　南京保利/10万元博得1000万元轰动效果

　　哈尔滨万达城/一个“整”字刷爆朋友圈

　　中泰/“3.19见“悬疑病毒营销事件

　　第四模块：引爆潜在用户

　　营销就要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点;营销第一法则：痛点营销，无痛点不营销。

　　1、移动互联网时代下的客户新定义

　　2、操控客户心智模型

　　3、痛点营销10大法则

　　4、参与感3大法则

　　5、引爆客户的终极法则

　　案例分享：

　　会呼吸的痛：刷爆朋友圈/6条微信9万转发

　　西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”/一周揽3亿

　　中国美林湖/“活在广州不容易

　　”/单日清盘9成

　　第五模块：引爆海量客流

　　天网、地网、人网，海陆空全网高效拓客落地系统，四大拓客系统，22大拓客手段，全面、深入、系统、落地，拿去就用。

　　1、天网拓客系统：

　　(1)引爆互联网科技

　　(2)2235拓客法

　　(3)超级拓客神器

　　(4)引爆电商

　　2、人网拓客系统：

　　(1)引爆全员

　　(2)引爆全民

　　(3)引爆经纪人

　　(4)引爆老客户

　　3、地网拓客系统

　　(1)引爆圈层

　　(2)引爆渠道

　　(3)引爆CALL客

　　(4)引爆展销

　　(5)引爆媒体

　　(6)引爆派单

　　(7)引爆大客户

　　(8)引爆跨界

　　(9)引爆会销

　　(10)引爆微商

　　案例分享：

　　永泰地产全员营销案例分析

　　碧桂园兰州新城项目/开盘热销50亿营销解密

　　世茂领袖定制家宴

　　世茂业主生日宴

　　佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。

　　万达文化旅游城营销拓展操作手册

　　4、引爆客流核武器系统

　　(1)房地产众筹：营销节点前置，提前锁定客户。

　　(2)事件营销：非事件不营销、非爆点不传播。

　　(3)整合营销：海量客户瞬间引流，借力使力不费力。

　　(4)社群营销：聚人、黏人、合伙人，社群连接一切!

　　案例分享：

　　万科四两拨千斤/8000元感动100万人

　　万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼，捡回1个亿

　　南昌万达城借势”宝马撞真马“/没花一分钱，销售1.6个亿

　　社群之王“阿那亚”/300万推广年销售10亿

　　龙湖销冠养成记/17场活动27亿

　　万科、远洋地产/如何玩转地产众筹?

　　万万没想到万科免单有一套

　　中海地产/“0成本整合80万”高端客户

　　第六模块：引爆有效成交

　　1、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法

　　2、无法抗拒的销售案场必杀技

　　3、化解客户抗拒的化功大法

　　第七模块：引爆利润秘诀

　　锁定客户终身价值，变一次收益为终身收益。以售房为入口，绑定客户终身消费。

　　引爆利润三模式：

　　1、收费站模式

　　2、银行模式

　　3、政府模式

　　案例分享：

　　勇立潮头“花样年”/做中国最大的社区服务商

　　第八模块：引爆营销颠覆

　　颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”

　　1、分权度假销售模式：开启旅游度假新时代

　　一处购买、全球住，实现全球旅居度假梦。

　　2、互联网+度假地产，社交化产权式家庭分周度假模式：

　　颠覆中国传统旅游地产。

　　3、健康旅居销售模式：旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择。

　　4、“众筹+分时度假”销售模式：滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式。

　　5、投资型分时度假销售模式：任何人都无法抗拒的销售模式。

　　6、购房款全返销售模式：低首付、零月供、你购房、他买单。

　　7、投资基金销售模式：低首付+免本金，让天下无房奴。

　　【课程说明】

　　[组织机构]：中房商学院

　　[时间地点]：2016年6月17-18日 重庆(详见报到通知)

　　[培训费用]：2980元/人(含培训费、资料费、午餐费)食宿代订，费用自理。

　　[联 系 人]：陈老师13220116135、18301562532（同微信）  邮箱2113220432@qq.com

　　[官方网站]：http://www.zhongfang.org.cn

　　中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。