房地产培训:房企项目产品定位与营销策划实战解析培训 【课程背景】 房地产培训:房企项目产品定位与营销策划实战解析培训;当下的中国楼市可谓冰火两重天,虽然一线城市依然火爆,但去库存仍然是大多数城市、大多数开发商、大多数项目的头号难题。而在同等条件下,为什么有的营销团队能够非常成功?有的却始终难以成交?原因在于:好的营销团队必须既懂项目又懂市场。只有对项目理解透彻,才能将项目的价值传递给客户,而不是盲目地堆砌数据和说辞;只有懂得客户切实需求,才能将项目卖点转化为客户买点,使艰难辛苦的被动成交转化为顺流直下的主动成交。 至今冲锋在第一线的陈仁科老师,凭借二十余年的实战经验,以及对最新市场动态的把握,从两个维度出发,让您的营销团队更透彻地了解项目和市场: 项目价值体系是如何构建的? 项目地块价值和风险如何判定?如何通过市调判明项目开发方向?在多种变量条件下如何给项目精准定位?规划设计怎样实现项目价值最大化? 营销推广如何契合客户心理需求? 怎样编织一条环环相扣的营销推广链?新的市场环境下怎样对媒介组合进行优化?如何策划出能真正打动客户的好广告?如何让你的卖点成为客户的买点?如何让你的公关活动既有声势又有实效(成交)? 【课程模式】授课+案例+项目解析+项目考察 【课程对象】 房地产董事长、总经理、副总经理、营销运营总监、产品设计总监、招商总监、营销策划经理、招商经理等商业地产相关人员;各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。 【课程收益】 4大产品决策系统: 地块价值研判系统 市场调研分析系统 项目定位决策系统 规划设计协调系统 5大营销关键痛点: 环环相扣营销链 优化媒介组合 化卖点为买点 能打动客户的广告 有实效的公关活动邀请市场智能系统供应商,现场深入介绍领先商业地产集团的当红系统运用成效 开放互动,针对开发商现有经营问题即时互动与解答 【专家导师】 陈仁科老师,中房房地产策划理论的先锋人物,业内惊叹为“上帝上手”。从亲身实践中锻造出来的房地产实战派策划大师,处于金字塔最顶端的国家级房地产专家;曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘,被业内惊叹为“上帝之手”。 现任北京大学房地产专家委员会副主任、研究员,清华、浙大客座教授,长城商学院特聘讲师,碧桂园、香港恒基集团、中冶、中铁、中粮、中水电、北京金融街、大连一方集团、上海复地、西安紫薇等30多家房企内训特聘讲师,学员(董事长总经理)人数已逾7000人。 出版专著《地产6堂课:拆掉开发商思维里的墙》,为北京大学房地产EMBA指定教材,是中国房地产策划理论的先锋人物。 代表项目:广州中旅商务大厦、成都金林半岛、成都青云阶、北京金锣湾商业中心、重庆学府大道69 号、重庆雨山前、中山海岸名都、罗马庄园、烟台万豪、伊顿等 【培训内容】 第一部分:房地产产品决策篇 一、地块价值研判体系 1、地块研究:房地产开发的“元”问题 2、地块研究的3种思维模式 3、地块的5大属性研究 案例:营口项目地块研究过程 二、房地产项目市场调研分析体系 1、市调的目的是什么? 2、国内开发商对市调的三大认知盲区 3、确保市调样本真实性和科学性的几个窍门 4、如何从市调数据中挖掘出潜藏的深层次信息 案例:肇庆大沙项目市调数据解读 5、供需结构与供需特征分析 6、竞争态势的分析与研究 7、创新的客户细分方法 8、市调后的思考与结论 案例:鲅鱼圈项目市调后之思考与结论 案例:如何市调后精准把脉市场——固安市调思考 案例:呼市千亩大盘市场调研思考 案例:鲅鱼圈项目市场调研 三、房地产项目定位决策体系 1、什么是项目定位? 2、项目定位的系统构成 3、定位要解决什么问题? 4、项目定位易犯的四大致命错误 5、项目定位的四种科学模型: 三相交定位法:重庆雨山前项目定位过程展示 剥洋葱定位法:金林半岛项目定位过程展示 假设论证定位法:广州中旅商务大厦定位纠正 反瞄准定位法:营口鲅鱼圈项目定位过程展示 四、房地产规划设计协调体系 1、规划设计怎样实现地块价值最大化? 案例:营口鲅鱼圈项目的诊断和规划设计过程 2、规划设计的原则和方向怎样确定? 案例:广东肇庆大沙项目的诊断和规划过程 3、项目规划如何借力城市整体规划? 4、怎样平衡市场需求与设计技术指标之间的矛盾? 案例:广东佛山项目规划意见 案例:佛山南海写字楼项目 5、如何处理规划设计与社区文化之间的关系 6、怎样通过建筑风格提升项目竞争力? 案例:鲅鱼圈项目建筑风格调整 案例:龙口项目建筑风格调整 7、环境打造的重点策略与方法 8、景观设计的八大要点 案例:营口鲅鱼圈项目景观调整建议 第二部分:房地产营销实战篇 一、构建营销推广逻辑链:环环相扣 顺流直下 1、推广方向的三种核心模式 2、制定推广策略的四种思路 案例:金林半岛 3、制定推广战术的两个关键要素 案例:营口鲅鱼圈项目推广战术分析 4、确定推广主题的五项基本原则 案例:四会项目推广主题 5、推广部署 二、新市场环境下优化媒介组合 1、主要的推广媒介渠道 2、不同城市的媒介组合选择 3、新媒体的运用 三、找到能打动客户的好广告 1、策划广告的两种错误观点与六种错误现象 2、好广告的四条标准 3、品鉴广告的步骤和标准 4、策划广告的技巧分享 案例:迁安项目广告平面校稿展示 案例:成都金林半岛软广 四、让你的卖点成为客户的买点 1、提炼卖点的六种思路与技巧 2、让卖点变买点的四大原则 重庆学府大道69号项目卖点提炼 五、打造既有声势又有实效的公关活动 1、公关活动的目的 2、公关活动的类型 3、怎样花小钱办大事? 案例:大连隆泉华庭项目 两公关活动卖掉一个项目 六、三四线城市推广必须直接、有效 1、三四线城市市场特征分析 2、三四线城市营销推广策略 3、聚焦案场管理 考察项目 广钢新城 广州金茂府 【课程说明】 [组织机构]:中房商学院 [时间地点]:2016年6月3日-5日 广州(详见报到通知) [培训费用]:3980元/人(含培训费,资料费)食宿代订,费用自理 [联 系 人]:陈老师13220116135、18301562532(同微信) 邮箱2113220432@qq.com [官方网站]:http://www.zhongfang.org.cn 中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训、线上线下学习,项目考察,人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=4179 |
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