[]【重庆】房企全产业链数字化营销矩阵运营落地及成交破解（7月17-18日）

【重庆】房企全产业链数字化营销矩阵运营落地及成交破解（7月17-18日）
 

【课程背景】
　　回看2020年的国内房地产市场，疫情环境市场下，房地产开发企业作为典型的大B行业代表，不管是主动还是被动，都已积极参与到数字化转型的进程中。随着各行业电商化时代到来，消费者线上行为的变迁、消费习惯的进一步稳固，对线上渠道的深度倚靠及线上关键行为数据的聚合，房产行业的数字化营销正在飞速发展。
　　在产业互联网的春天来临之际，我们清晰看到房地产营销面临着在与消费者连接的三大主要场景即"线上揽客”、“渠道推客"和"案场刹客”上，进一步数字化、智能化。数字化营销之道在于实现"客户在线”、“渠道在线"、“案场在线”和"营销成本在线"这"四个在线”。
　　开发商建立全产业链的数字化营销能力。营销在开发商组织架构中应该会成为日益重要，甚至是最重要的部门。在此之前，开发商的核心壁垒是资金和土地，在"三道红线和贷款集中度管理等政策的影响下，去化将成为更重要的能力，且这个能力需要掌握在自己手中，无论成功与否，大型开发商必然会大举进入渠道能力的构建上，并加强全产业链的数字化能力，从拿地到销售，形成数字化的交易闭环。
【课程收益】　
　　1、企业转型中充分了解市场、客户、需求及服务商的变化趋势
　　2、大数据运营抓住哪几个场景进行落地实现
　　3、全民营销的实施路径和互联网工具搭配使用方法
　　4、内容营销驱动流量的核心要素为社交和人格
　　5、新趋势新机遇企微营销如何做更有效
【课程对象】　
　　1、房地产企业营销管理团队（营销分管副总、营销总监/经理/主管；案场经理/主管等）
　　2、营销策划/代理等第三方管理团队
【讲师介绍】
朱老师：
　　跨界整合营销高手
　　曾任：中国金茂地产营销副总、融创绿城集团营销副总经理，好屋中国副总裁等职位
　　20多年房产营销实操及管理经历，先后任职代理公司及国内顶级标杆房企担任营销高管，独自操盘项目超过20余个，操盘金额超过300亿，且多个项目为行业标杆性项目
　　5操盘过的顶级标志性标杆项目有：全程负责融创绿城集团最顶级豪宅项目“绿城御园”的整体营销策划工作；全程负责中国第三座“金茂府”在苏州的营销工作，并将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府”，连续12个月及年终全市豪宅销售冠军，建立区域价格新的天花板，获得行业高度认可
　　朱老师已举办了100多场次公开课及企业内训，培训内容涉及房地产全营销、营销管控、销售突围等，培训课程体系完整、案例丰富，深受学员好评，课程至今都保持着零差评的记录
【课程大纲】 
引言：中国房地产市场六大趋势和政府管控的六个手段
　一、房地产市场销售额、需求、客户群、科技底层、企业转型的未来五大变革
　二、房地产营销竞争格局三个现状
　　1、新房交易模式的改变
　　2、渠道崛起及进化
　　3、平台型模式的红海竞争与蓝海机遇
　三、房地产开发商们的六大痛点
　　1、高周转模式难以持续
　　2、水坝分流模式失效，天雨模式启动
　　3、客户获取成本居高不下，转化率不尽人意
　　4、被渠道绑架愈演愈烈，费率超标
　　5、无法保证渠道效能
　　6、销售净利率严重受影响
　四、房地产未来的变革之路
　　1、辅助销售的四大趋势
　　① 一二手联动深度融合
　　② 分销服务全产业链化
　　③ 内外场服务主体统一化
　　④ 新型渠道逐渐崛起
　　2、开发商数字化营销发展趋势
　　① 营销的三大场景需数字化破局
　　② 数字化营销实现的四个路径
　五、互联网大时代下房地产如何经营线上营销创新
　　（一）前言：
　　1、营销人面临的三个最重要挑战：获取流量和潜客线索，证明营销活动的ROI，确保足够的营销预算。互联网营销发展到下半场，营销渠道、营销成本都已经发生了巨大变化，开发更多的潜在客户是当下营销人员面临的最大挑战。
　　2、推动潜客进入开发漏斗，是艺术，更需要技术，需要以系统的方法、严密的流程、最佳的实践、持续不断的测验和提高为基础。
　　（二）什么是线索?如何定义线索获取？
　　什么是线索(潜在客户)? 如何定义线索获取? 怎样获取潜客线索?
　　1) 集客式营销--让鱼找上门
　　2) 目标客户营销--鱼叉精准捕鱼
　　3) 营销自动化--助力线上线下，获客转化落地
　　（三）制造流量：集客式营销让客户主动找上门
　　1、集客营销 VS 推式营销
　　2、如何进行集客营销？
　　a) 第一步，吸引：通过优质原创内容，吸引潜客
　　b) 第二步，转化：潜客转化线索
　　c) 第三步，成交：线索转化成单
　　（四）什么是目标客户营销（ABM）？如何实施？
　　1、第一步，理想客户的特征确认和信息获取
　　2、第二步，个性化精准内容触达。谁来说？对谁说？说什么？怎么说？
　　3、第三步，衡量影响的五个维度，数据、覆盖度、知名度、触达、参与度
　　4、目标客户营销的5大重要优势
　　（五）营销自动化助力线上线下获客落地的四个关键模块：内容、线下活动、直播、社群
　　1、线上：内容营销
　　1) 明确的内容营销策略
　　2) 内容获客：如何优质内容传播累计销售机会
　　2、线下活动：如何重新定位
　　在获客瀑布流中的位置：转化，如何提升转化率？
　　标配：团队作战+营销自动化
　　3、如何用营销自动化提高活动获客效果？
　　四种线下活动客户如何提升获客效果？
　　1、自然流量客户：会前推广带来客户
　　2、不请自来客户
　　3、去库存客户
　　4、在线直播客户
　　（六）线上+线下：社群
　　1、经营关键人物，比拜见大人物重要
　　2、顾客关系的重头戏，是在成交之后开始
　　3、为什么要做社群？
　　1) 品牌社群，势在必行
　　2) 社群自身价值凸显，社群三大价值。
　　3) 品牌自身已有社群基础
　　4、如何做社群？
　　1) 构建社群
　　2) 社群可选的渠道
　　（七）线上+线下：在线直播
　　1、如何借势直播获客并完成线索孵化？
　　1) 直播渠道选择
　　2) 内容：决定直播需匹配的用户购买周期
　　2、直播实操：如何完成企业直播
　　1) 注册实操要点
　　2) 转化营销和销售协同
　　（八）高效获客TIPS
　　1、研究100家竞争对手
　　2、把每一个人都逼疯
　　3、三个指标，打造稳定获利的客户组合
　　4、弄清低成本的概念
　六、数字化营销战略方法论（全案例）
　　1、恒大全民营销的数据呈现
　　2、拆解数据背后的四大逻辑（规则、内容、裂变、循环）
　　3、数字化营销2、0体系的搭建及案例分享
　　① 一个核心
　　② 四项深度赋能
　　③ 四大维度触达调动
　　④ 五大营销标准动作
　　⑤ 三层基本保障
　　⑥ 两种运营思维
　　4、数字化营销方法论总纲
　七、AI人工智能互联2、0如何让地产智胜服务营销（落地案例互动实操）
　八、新趋势新机遇：做差异化的连接器价值
　　企微地产营销（深入日常营销场景，显著提升“获-管-跟”效率
【课程说明】           
【课程时间】2021年7月17-18日 重庆
【课程费用】4980元/人，包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。     
【联系方式】中房商学院陈老师13220116135、18301562532（同微信）  QQ2113220432
【网     站】http://www.zhongfang.org.cn/
　　中房商学院旗下服务包含：中房培训、中房内训、中房网络大学、中房顾问、中房猎头、中房咨询、中房考察、中房BIM、中房俱乐部等。业务范围包括房地产管理咨询、顾问、公开课、企业内训，项目考察，人才服务等。内容涵盖工程项目、营销策划、设计、成本、招商、运营、物业管理、财务税法、人力资源、战略管理等住宅地产、商业地产和产业地产全产业链各个模块。