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[]【成都】商业地产招商营运双管齐下,资产增值清晰量化培训(3月20-21日)

查看: | 2021-02-15 09:16:07|发布者:

杜老师:中房商学院高级顾问、CCIM国际注册商业房地产投资师、原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理);《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社); 香港

【成都】商业地产招商营运双管齐下,资产增值清晰量化培训(3月20-21日)
 

【课程背景】
商业地产资产证券化推出在即,流动性显现,并购交易频繁。“一个项目值多少钱?一个项目赚多少钱?”项目管理团队迫切需要学习资管思维、建立资管模式,以项目资产价值为目标,招商营运彼此赋能、双管齐下,实施专业招调和精细化营运。
【课程收益】
本课程旨在打通招商和营运——销售增长是租金增长的第一逻辑。
本课程站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到一系列核心业务指标,结合数十个案例和详实数据,讲解7部分内容:底层逻辑、精准定位4步、NOI拆解+租赁决策文件、招商5大趋势+3大难点、招调-经营评审、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段。
【课程特色】
站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到一系列核心业务指标,结合数十个案例和详实数据,讲解7部分内容:底层逻辑、精准定位4步、NOI拆解+租赁决策文件、招商5大趋势+3大难点、招调-经营评审、精细化营运3套方法、经营扶持5种手段。
【课程对象】
涉足商业的房地产开发公司中高管;
商业管理公司、资产管理公司中高管和富有经验的一线骨干。
【讲师介绍】
杜老师:中房商学院高级顾问、CCIM国际注册商业房地产投资师、原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理);《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社);
香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标杆企业商业地产课程授课导师。
杜老师拥有26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPINGMALL从业经验7年),其中:10年总经理经验、3年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出8位下属走上SHOPPINGMALL总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。
2003-2006年,杜老师任职高端百货-常州购物中心招商营运副总,用3年时间完成DIOR、LANCOME、ESTTELADER、CHANEL等高化、POLORALPHLAREN、AQASCTM、PAL&SHARK、HGOBOSS等服装和欧米茄、卡地亚等名表招商,为后期国际一线奢侈品牌陆续进驻打下坚实基础。
2007-2011年,杜老师任职常州百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面3万㎡,年销售6亿。
2011-2016年,杜老师加盟万达集团,在那里工作了整整五年,历任广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、运营了两家万达广场。其中新北万达广场不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为当年开业的全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气最旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师连续五年被评为全国优秀总经理。
【课程大纲】
第一部分:底层逻辑
1、顾客——作为资产运营商,我们的顾客是谁?
2、产品——顾客向我们购买什么产品?
3、资产价值——估值、保值、增值如何计算?
4、资管模式——资产管理的逻辑?
5、组织职能——管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
6、角色定位——运营四大职能角色定位与责任界面?
7、成长轨迹——购物中心发展阶段和成长周期
第二部分:精准定位4步
一、市场调研——关键四步
1、走访市场——解读市场供求数据【案例】
2、界定势力范围——区域、商圈、地点【案例】
3、获取情报——竞品4类情报【案例】
4、侦破关系
二、SWOT
1、SWOT——优势、劣势、机会、威胁如何准确找到?
2、通过SWOT分析得出四大策略——扬长、避短、转机、防范
三、定位梳理——8个关键词【案例】
四、SLOGON提炼【案例】
本部分综合案例——在课程提供的市调信息基础上,准确找到某项目的SWOT,推导4大策略和项目定位、SLOGAN
第三部分:NOI拆解+租赁决策文件
一、NOI的2种分析逻辑
二、NOI拆解——3个核心业务指标
1、PRI——租赁决策文件【案例】
2、出租率:商业品质与租金价格的平衡/空置率
3、收租率
4、租赁收入模型
5、NOI拆解指标
(1)一级3个——财务分析
(2)二级6个——投资分析
(3)三级20个——资管分析
第四部分:招商5大趋势+3大难点
一、招商5大趋势:
1、网红特质
2、极致性价比
3、国潮
4、内容爆品
5、首店旗舰店
二、招商3大难点
1、业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告
2、品牌落位——6匹配【案例】
3、租赁谈判——先算后谈/租赁谈判实战方法【案例】价格锚点法/三赢谈判法/换位思考法
第五部分:精细化营运3套方法
作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率同时为招商争取时间;找到潜力涨租品牌,铺垫尽可能大的未来涨租空间
一、一套大数据智慧运营系统
1、案例——万达、越秀
2、如何确保数据采集准确度?
二、一套掉铺预警机制
作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率
1、盈利预警
通用保本分析法【案例】
零售品牌租售比法【案例】
重投资品牌现金流分析法【案例】
2、客流预警
三、一套PDCA商户销售管理法
作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升收租率;减轻招商压力,提高品牌存活率;增长销售,铺垫未来租金增长
1、P——商场销售目标如何落实到商户?如何量身定制商户销售目标?【案例详解】
2、D——诊断、确认方案、行动计划
销售问题诊断和业绩提升辅导【案例】
预警商户经营分析会怎么开?【案例】
品牌恳谈会怎么开?【案例】
3、C——过程检查
4、A——结果处置
第六部分:经营扶持5种手段
1、经营扶持品牌如何选定?
2、经营扶持五大类【案例】
多经扶持如何做?
媒体推广如何做?
营销活动如何做?
补贴礼品如何做?
租金减免如何做?
【课程说明】
【时间地点】2021年3月20-21日   成都
【培训费用】4980元/人,(费用包含学习费、场地、资料费、茶歇)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,将会统一安排,费用自理。
【联 系 人】中房商学院陈老师13220116135 、18301562532(微信同号)  QQ:2113220432 

 

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