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[]【长沙】疫情后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道(5月16-17日)

查看: | 2020-04-07 09:57:44|发布者:

伍老师:   历任新鸿基、合生创展、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总。   国内资深实战派营销实践者   19年一线品牌地产名企营销操盘经验

疫情后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道

【课程背景】
  政府“房住不炒”的主基调,突遇“新型冠状病毒”侵袭,大量的项目滞销,传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。如何快速实现销售目标?!如何进行精准营销,快速占领市场?!如何燃爆市场!本课程将为您带来营销战略定位与策划执行的致胜之道! 
【课程特色】
      系统化体系 每个环节,都是爆点干货
  精准化思维 每一步,都要产生营销火花
  实战化特训 国内首个系统化精准营销思维实战特训课程
【课程收益】
      1、全程精准营销思维 沉浸式深度解密爆点项目营销案例
  2、重塑精准营销思维 系统提升营销技能,打造营销实战团队
  3、系统落地即学即用 前策研究,产品定位,强排规划,项目定位,项目案名,策划执行,体验营销,渠道管理,展示管理,事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三,即学即用,助力企业品牌和销售业绩双增长
  4、首创营销”秘籍” 国内首创房地产精准营销思维,让学习者读懂营销的核心,它是营销系统升级的“秘籍”,让您看到别人看不到的价值
  5、与导师一对一沟通 若您带着项目资料来,我们将为您申请与导师的一对一咨询,导师会为您分析项目,并提供针对性且具有建设性的指导和建议
【课程对象】
  房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、营销总监、营销经理、项目总经理、策划总监、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干等。
【金牌讲师】
 伍老师:
  历任新鸿基、合生创展、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总。
  国内资深实战派营销实践者
  19年一线品牌地产名企营销操盘经验
  精准营销思维系统化集大成者!
  历经住宅,商业,写字楼,城市综合体等标杆项目洗礼,战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。
  参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作,在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验,在项目销售执行管控和策划推广方面均有独特的能力。
  培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,深受学员好评。
【课程大纲】
这是一个变革的时代
 一、高周转促使企业变革,人才变革
  企业与人,生存 & 发展
 二、互联网带来的时代变革
  1、传播变革:微微抖小步,世界一大步
  2、建筑变革:由百花齐放,到一家争鸣
  3、营销变革:集团模板化,营销精准化
 三、这是信息共享时代,也是创意爆发时代
  1、别人家的策划?(万科,融创,怎么学)
  2、别人家的执行?(恒大,碧桂园,怎么学)
  3、别人家的活动?(各类案例,怎么学)
变革的时代,爆品楼盘,必备精准营销思维
 一、精准营销的核心(★创造利润,为企业创造增长)
 二、什么是精准营销思维(加法法则,减法法则)
 三、精准营销思维的新法则
  1、营销理论新法则:从4P、4C、4R到4I
  2、广告传播新法则:从AIDMA、AISAS到ISMAS
  3、互联网传播新法则:三个条件,两个网络
  4、营销模式新法则:精准营销
 四、精准营销思维的十大部署
  (一)前策研究
    1、城市研究(GDP?产业?政策?不能套路)
    2、人口研究(用几个数据判断人口流量趋势)
    3、需求研究(市场空白点,有效空白点)
    阶段成果:城市准入报告(案例报告解读)
  (二)战略定位(领导者,跟随者,挑战者)
    开发战略,资源整合,名利双收?
  (三)产品定位(做强排,选总规,优配比,利销售,赢在起跑线上)
     1、价值所在:红线内?红线外?
     红线外影响红线内,红线内改变红线外
    2、从城市角度,深挖市场爆品
     给城市一个新角度,突破边界
    3、从客户需求,深挖市场爆品
  ★2020疫情大洗礼,产品需求重启,问卷调查,互动蓄客
    4、从产品形态,深挖市场爆品
  ★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化
    5、互动案例:一个公园旁的项目,你如何考虑总规
  (四)项目定位
    1、标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN
      鹤立鸡群vs人云亦云
    2、从精准定位,深挖市场爆品
    价值主张,我走我的路
    3、从品牌情怀,深挖客户爆品
    与城市,与客户,具有情怀的沟通
  (五)策划推广
  ★营销,不是套路,精准营销策划,如何打造开放性闭环,实现爆品
    1、案名攻略(★一个好案名,踏出爆品的第一步)
    1.1集团案名系统化
      集团项目的案名印记:万科,龙湖,碧桂园
    1.2楼盘案名的N宗罪
  ★案名,老板不要随意拍脑袋
    最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……
    1.3好案名六要素
     视觉联想,品牌关联,项目关联
     精神关联,当地关联,识别关联
     好案名,出手见高下
    1.4案例:改个案名,救活一个项目?
    1.5案例:改个风格,让项目案名复活?
  2、策划推广攻略(一切从故事开始)
  2.1万科的品牌故事线
  2.2案例:一个3万方商业项目如何成为全省地标(新品牌一样能赢得市场)
  2.3案例:广州正佳广场(10年引领,老品牌变革从未止步)
 (六)客户体验营销
  1、销售中心,会所,景观示范区,样板房--创造价值感
  1.1销售中心会所化
  1.2景观示范区商业化
  1.3样板房体验最大化
  2、仪式感客户接待流程--体验美好生活
  2.1迎宾礼          2.2入门礼            2.3就座礼
  2.4参观礼          2.5告辞礼            2.6成交礼
 (七)渠道管理
  1、跨界合作,资源共享
  1+N合作模式
  2、碧桂园12大核心精准拓客渠道
     5大要求,4大模式
  3、多元启动,多跑紧盯,数据分解
     N+1管控模式
  4、客户组织7大道具
 (八)宣传展示
  1、项目DNA,是窗口,更是灵魂
     案例:你的企业品牌如何输出?
  2、客户的记忆点,识别性
     品牌,产品,服务,如何与市场建立关联?
     案例:楼盘IP设置,如何得到全城认同
  3、应用多元化
     展示应用,拓客应用,业主应用
     案例:同一个城市,如何做点不一样
  4、新媒体应用,5G时代的新风口?
     案例:如何成为带刀直播?
 (九)销售管理
  1、销售动线
  ★一切都是道具
  2、销售团队组建
     狼性团队VS虎性单兵
     单兵培训,团队作战
  3、客户报备管理
  ★漏斗VS沙漏
  4、洗客体系
     落户与价格,精准与引导
  5、案场管理六大核心
 (十)事件营销
  1、品牌活动如何引爆关注度?
     案例:新进城市,品牌如何一炮而红
  2、项目活动如何引爆影响力?
     案例:如何借力打力,塑造市场知名度
  3、暖场活动如何引爆参与度?
     案例:少点套路,多点想法
  4、业主活动如何引爆互动性?
     案例:常规中又不常规,裂变模式
     案例:2020突发疫情中如何做出不一样的精彩
  5、下乡拓客如何引爆销售面?
     案例:春节返乡抢客部署
     案例:下乡拓客的十大实战措施
【课程说明】  
【培训时间】2020年5月16-17日   长沙(详见报道通知)   
【培训费用】人民币4800元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。       
【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532(同微信)

 

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