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[]【厦门】《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》(9月21-22日)

查看: | 2019-08-14 10:58:30|发布者:

摘要：本课程特邀营销专家，从引领大家来分析现在的市场大势，从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开，不仅有营销之道，更有营销的实操之术

　　【厦门】《2019房地产项目投资决策、产品定位与营销破局》(9月21-22日)

　　【课程背景】

　　当今是房地产市场的特殊时期，随着宏观政策的调整及城镇化的发展，房地产市场从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”，房地产回归“居住本质”，下半场开幕。

　　在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，房地产企业应当如何突围，原有的营销思维已经不足以应对现有的市场竞争，房地产企业应该主动建立思维创新立体式的营销格局。

　　本课程特邀营销专家，从引领大家来分析现在的市场大势，从住宅产品设计、传统营销、新时代渠道、营销案例等多方面展开，不仅有营销之道，更有营销的实操之术。通过分享通过结合多个实际项目深入浅出的分析，来改变房地产传统的营销思维，分享实际有效的营销举措。

　　【课程收益】

　　☆ 系统专业--以系统思维为基础，阐述营销专业事

　　☆ 标杆案例--以标杆房企为例，定位产品营销案例全解析

　　☆ 高屋建瓴--以宏观视角观营销，道术结合定营销

　　☆ 专业大咖--资深营销专家，助力提升企业营销力

　　【课程对象】

　　房地产企业项目总经理、投资拓展、设计/研发/营销/策划/等职能部门经理及其核心团队

　　【金牌讲师】

　　李老师：

　　北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。

　　专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。

　　以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以“互联网”思维整合营销，以生态圈思维整合渠道资源。

　　培训客户：招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等。

　　【课程大纲】

　　第一章项目投资决策--拿地决策

　　前言

　　1、全生命周期开发的狭义及广义的定义

　　2、城市综合体四种开发模式论证

　　3、典型房企拿地模式及战略模式

　　一、项目投资决策-拿地决策

　　1、本体端、市场端、客户端的论证

　　1.1自身条件分析--锁定主动OR被动郊区化客户;

　　1.2市场环境--不同阶段，不同视角

　　1.2.1宏观市场评判

　　1.2.2地产市场评判

　　1.2.3竞争市场评判

　　1.2.4案例：去化周期、供销比下降带来的土地市场变化

　　1.3住宅客户需求

　　1.3.1住宅客户需求盘点工作的核心事项

　　1.3.2某集团客户深访案例

　　1.4刚需客户职业敏感点

　　1.5自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

　　二、项目投资开发决策

　　1、投资开发核心指标及流程

　　1.1初步可研流程

　　1.25986解读

　　1.3当下主流开发商运营节奏全生命周期视角下后评估指标内容

　　2、城市地图

　　3、前期决策案例分享--DF案例

　　第二章项目开发逻辑--项目应该这么做

　　三、项目开发逻辑

　　1、商业开发逻辑--DYC开发运营逻辑全面解读

　　2、写字楼开发逻辑--持有、销售、租售并举模式解读

　　3、住宅开发逻辑--WK的逻辑、XHW的逻辑

　　第三章项目定位方法及内容

　　四、住宅定位方法

　　1、项目定位方法--核心问题的梳理、SWOT分析

　　1.1定位的几点忌讳

　　1.2核心问题1：本体与市场环境的矛盾--容量匹配度、价值匹配度分析

　　1.3核心问题2：市场与客户需求的矛盾--星河湾的豪\龙湖的园林\万科的户型\恒大的眼见为;

　　1.4核心问题3：现实与未来的矛盾

　　1.5核心问题4：政府意愿与开发商掏钱的矛盾

　　1.6核心问题5：外来和尚与本土情节的矛盾--JD项目\WK项目

　　2、某项目住宅定位方法案例分享--DS项目

　　3、某项目商业街区定位方法案例分享--青岛DYC项目

　　五、住宅定位内容

　　1、档次定位

　　2、客户定位

　　3、产品定位

　　3.1商业、车位、储藏室销售策略

　　3.2建筑形式确定四步法

　　3.3户型定位--户型配比四步法

　　第四章快速套现保障--住宅产品设计

　　六、住宅产品设计

　　1、住宅产品常规设计

　　1.1产品设计整体原则

　　1.2地块价值分析

　　1.3整体规划布局

　　1.4建筑风格及园林特点解析

　　1.5优质户型解析

　　1.6标杆房企户型解析

　　2、住宅亮点设计要点

　　2.1叠拼产品

　　2.2干湿、收纳

　　2.3户型舒适度

　　七、住宅产品线

　　1、主要品牌开发商产品简述--WK、HD\JD\ZL产品线解读

　　2、产品线体系核心内容

　　八、设计任务书

　　1、设计任务书编制内容

　　2、产品设计原则--实用性\落地性\溢价力

　　第五章营销实务--让卖房子更简单

　　九、传统营销细化

　　1、多数营销出现的现象

　　1.1推广类问题

　　1.2案场管理类问题

　　2、营销弊端解决方案

　　2.1RC营销逻辑

　　2.2实用营销五步法及营销工具--客户地图预判，海量蓄客(营销动作强条)

　　营销渠道的确定--客户梳理，共性排查

　　提高转化(大数据模式分析)

　　附加值提升(客户需求资源整合)

　　2.3营销通病逐条解决方案

　　3、营销费用管控

　　3.1去化管控

　　3.2营销费率管控

　　十、新时代渠道的作用

　　1、万物互联--互联网思维体系下的资源整合

　　1.1”互联网+“到底是什么?

　　1.2生态圈思维又是什么?

　　2、三角关系更牢固--开发商、客户、资源方

　　3、渠道之争--让开发商的利润飞起来

　　十一、营销案例-LY项目

　　1、竞争格局还原

　　1.1选地原则

　　1.2目标与挑战

　　2、产品营销突围

　　2.1市场定位推导

　　2.2产品设计落地

　　2.3营销动作分解10步

　　3、效果表现

　　【费用说明】

　　【主办单位】中房商学院

　　【时间地点】2019年9月21-22日厦门(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)

　　【培训费用】4800元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【联系人】陈老师13220116135 、18301562532（微信同号）

　　【电子邮箱】2113220432@qq.com

　　【官方网址】 www.zhongfang.org.cn

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