[]【海口】走进绿城桃李春风考察：互联网营销策略+社群营销(麓湖)(7月28日)

　　【课程背景】

　　房地产从黄金时代逐步走向青铜时代，营销的作用也越来越凸显，但传统地产对于营销认识的狭隘性，给地产中高层从业者，带来众多难题，但又难以找到答案。简单总结如下：

　　销售大难题：感觉项目不好卖

　　1、拿地和定位脑子里的水，成了销售落下的泪;

　　2、不知道目标客户何在，知道的那些又引不来;

　　3、地产分销点位已高的吓人，又不能不用，可咋办;

　　4、策划和渠道不给力，花了钱带来的都是“假客户“。

　　策划大难题：干的越来越没意思

　　1、老板一直叫我们推广创新，可提了方案又不给执行;

　　2、策划的作用不凸显，从业者逐渐沦为“剧务”角色;

　　3、微信公众号都没人看了，自媒体还怎么做;

　　4、精心想出来的广告，却被业内吐槽，被销售吐槽，被领导吐槽。

　　结合当下流行的“互联网思维“，让我们重新审视这些问题。

　　【邀请对象】

　　房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员

　　房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

　　【课程收益】

　　据说是地产圈具实战意义的营销思维提升课程。

　　策划“军师”打开天眼，突破常规推广和活动边界;

　　渠道“先锋将”如虎添翼，直飞敌营诱客深入;

　　销售“将军”关公坐镇， 直指客户软肋一击必胜。

　　【主要内容】

　　1、绿城桃李春风现象解读

　　2、全域限购下，自由贸易岛的房地产政策角度与宏观视野

　　3、网络思维下的地产营销，定位是一切决策的基础

　　4、社区是如何改变社会的，海边的房子如何变成心的故乡

　　5、认证考试：房地产营销(中高级)

　　【培训内容】

　　第一部分：互联网思维下的地产营销

　　一、格局之“道“：互联网思维快速上手

　　1、互联网思维1.0——赚来的媒体;

　　互联网本质：链接的不是“网”，而是“人”;

　　2、互联网思维2.0——创造运营概念，利用客户反馈改进产品，并让客户参与到其中。

　　3、互联网思维3.0——以客户运营创造产品价值。

　　二、创新之“法“：互联网思维在地产的战略方法

　　1、第一阶段 吸星大法

　　如何找到真正的购房客户，通过“海”、“陆”、“空”组合战略，让客户快速经历认知、认可、认同三个阶段。

　　2、第二阶段 乾坤大挪移

　　创造纽带了解客户的实际需求，反馈给相关部门，提升或创造相应价值，确保后期更有利的销售的同时，促进品牌口碑效应。

　　3、第三阶段 太极神功

　　通过大数据，了解业主的其他潜在需求，通过物业、品牌运营创造更多价值。

　　三、实战之“术“：互联网思维下的历经案例

　　1、贴标签：快速营造人设

　　2、讲故事：三种阶段下不同的应用案例分享

　　3、谈愿景：发展规划答疑

　　第二部分：激发内生动力，从熟人社区到良序社区，麓湖的社群发展之路

　　麓湖目前实际入住310户

　　却有38个认证社群

　　去年以来，社群裂变明显加速

　　2018年麓客社群自组织课程323场

　　2019年预计增至500场

　　麓客+2018城市创想礼两个核心环节

　　“社区发展论坛” 和“麓客社群之夜”

　　一席难求

　　麓湖成为成都市国际化

　　社区城市示范标杆和形象窗口

　　……

　　麓湖社群是如何运营的?

　　麓湖社区营造的使命和意义有何不同?

　　【费用说明】

　　【主办单位】中房商学院

　　【时间地点】2019年7月28-29日　海口(详见报到通知)

　　【培训费用】1280元/人(含培训费、资料费等)食宿代订，费用自理

　　【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532（微信同号）  

　　【电子邮箱】2113220432@qq.com

　　【官方网址】 www.zhongfang.org.cn