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[]【海口】走进绿城桃李春风考察:互联网营销策略+社群营销(麓湖)(7月28日)

查看: | 2019-07-09 16:00:40|发布者:

摘要:房地产从黄金时代逐步走向青铜时代,营销的作用也越来越凸显,但传统地产对于营销认识的狭隘性,给地产中高层从业者,带来众多难题
  【海口】走进绿城桃李春风考察:互联网营销策略+社群营销(麓湖)(7月28日)

  【课程背景】

  房地产从黄金时代逐步走向青铜时代,营销的作用也越来越凸显,但传统地产对于营销认识的狭隘性,给地产中高层从业者,带来众多难题,但又难以找到答案。简单总结如下:

  销售大难题:感觉项目不好卖

  1、拿地和定位脑子里的水,成了销售落下的泪;

  2、不知道目标客户何在,知道的那些又引不来;

  3、地产分销点位已高的吓人,又不能不用,可咋办;

  4、策划和渠道不给力,花了钱带来的都是“假客户“。

  策划大难题:干的越来越没意思

  1、老板一直叫我们推广创新,可提了方案又不给执行;

  2、策划的作用不凸显,从业者逐渐沦为“剧务”角色;

  3、微信公众号都没人看了,自媒体还怎么做;

  4、精心想出来的广告,却被业内吐槽,被销售吐槽,被领导吐槽。

  结合当下流行的“互联网思维“,让我们重新审视这些问题。

  【邀请对象】

  房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员

  房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

  【课程收益】

  据说是地产圈具实战意义的营销思维提升课程。

  策划“军师”打开天眼,突破常规推广和活动边界;

  渠道“先锋将”如虎添翼,直飞敌营诱客深入;

  销售“将军”关公坐镇, 直指客户软肋一击必胜。

  【主要内容】

  1、绿城桃李春风现象解读

  2、全域限购下,自由贸易岛的房地产政策角度与宏观视野

  3、网络思维下的地产营销,定位是一切决策的基础

  4、社区是如何改变社会的,海边的房子如何变成心的故乡

  5、认证考试:房地产营销(中高级)

  【培训内容】

  第一部分:互联网思维下的地产营销

  一、格局之“道“:互联网思维快速上手

  1、互联网思维1.0——赚来的媒体;

  互联网本质:链接的不是“网”,而是“人”;

  2、互联网思维2.0——创造运营概念,利用客户反馈改进产品,并让客户参与到其中。

  3、互联网思维3.0——以客户运营创造产品价值。

  二、创新之“法“:互联网思维在地产的战略方法

  1、第一阶段 吸星大法

  如何找到真正的购房客户,通过“海”、“陆”、“空”组合战略,让客户快速经历认知、认可、认同三个阶段。

  2、第二阶段 乾坤大挪移

  创造纽带了解客户的实际需求,反馈给相关部门,提升或创造相应价值,确保后期更有利的销售的同时,促进品牌口碑效应。

  3、第三阶段 太极神功

  通过大数据,了解业主的其他潜在需求,通过物业、品牌运营创造更多价值。

  三、实战之“术“:互联网思维下的历经案例

  1、贴标签:快速营造人设

  2、讲故事:三种阶段下不同的应用案例分享

  3、谈愿景:发展规划答疑

  第二部分:激发内生动力,从熟人社区到良序社区,麓湖的社群发展之路

  麓湖目前实际入住310户

  却有38个认证社群

  去年以来,社群裂变明显加速

  2018年麓客社群自组织课程323场

  2019年预计增至500场

  麓客+2018城市创想礼两个核心环节

  “社区发展论坛” 和“麓客社群之夜”

  一席难求

  麓湖成为成都市国际化

  社区城市示范标杆和形象窗口

  ……

  麓湖社群是如何运营的?

  麓湖社区营造的使命和意义有何不同?

  【费用说明】

  【主办单位】中房商学院

  【时间地点】2019年7月28-29日 海口(详见报到通知)

  【培训费用】1280元/人(含培训费、资料费等)食宿代订,费用自理

  【联 系 人】王老师13621348837(同微信)

  【电子邮箱】2060150775@qq.com

  【官方网址】 www.zhongfang.org.cn

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