【西安】赢在销冠——售楼冠军炼成五部曲(7月27-28日) 【课程背景】 为什么我比他大8岁,业绩却比他少很多? 为什么我入行早他3年,开单总是比他迟? 为什么我学历比他高,业绩总是比他低? 为什么我明明比他努力,业绩却比他差? 为什么20%的同事总是完成80%的业绩? …… 做销售容易,做销冠不易! 成功一定有方法,失败一定有原因! 学习掌握这些秘诀,你也可以成为销冠! 【金牌讲师】 刘老师: 中国房地产心智营销第一人 中国房地产核爆快销专业委员会会长 中国房地产转型升级产业委员会联席会长 北大、浙大房地产总裁班特聘讲师。 刘老师先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等5000余家企业10万余名学员。2013年起每年授课200天以上,连续6年在房地产讲师中排名第一。被称为讲师中的“铁人”,刘老师不在讲课,就在去讲课的路上。 【课程大纲】 第一部:五类客户性格分析及对应策略 1、老虎型:少废话 2、猫头鹰型:多推理 3、孔雀型:会赞美 4、考拉型:下猛药 5、变色龙型:反应快 第二部:让客户爱上产品—价值塑造 1、第一唯一占领客户 2、讲故事打动客户 3、打比方说服客户 4、用数字征服客户 5、举例子取信客户 第三部:让客户接受价格—价格谈判 1、前期布局:开价 谁先开口谁先死 永远不接收客户的第一次报价 2、中期守局:挺价 只有挺价客户才有赢的感觉 只有挺价客户才相信产品的品质 3、后期定局:收价 慢慢让,越让越小 让步可以,除非交换 第四部:让客户掏钱购买—绝对成交 1、掏钱前:给他理由 客户拒我千百遍 我待客户如初恋 凡是不以成交为目的的销售都是耍流氓 2、掏钱中:给他信心 让客户真实感觉到房子是送给他的 给客户说的话越神秘,客户就越容易相信 3、掏钱后:给他恭喜 客户感谢你,不是你感谢客户 让客户把赢的感觉永驻心田 第五部:让客户疯狂转介—惊喜效应 1、客户需求的转变 由物质需要转变为精神需要 由理性需要发展到感性需要 客户充分展示自我的个性化已成趋势 2、服务推动客户疯狂转介 基础服务—满足别人的期望 惊喜服务—超越别人的期望 3、惊喜效应-开启客户心理契约的密码 惊喜效应的两大能量 制造惊喜效应的两大方法 【课程说明】 【培训时间】2019年7月22日 西安(详见报道通知) 【培训费用】人民币1980元/人 包含:讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供酒店代订服务,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532(同微信)QQ:2113220432 特别提示:中房商学院致力于房地产全流程培训:公开课、内训、考察、咨询顾问等,为房地产企业提供优质培训课程与师资。 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10148 |
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