【广州】房地产新模式下全程热销实战解析与疑难项目营销破局(7月20-21日) 【课程背景】 随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。 在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论? 【课程收益】 1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰; 2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围; 3、重点掌握如何解决项目滞销问题; 4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的; 5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用。 【课程对象】 营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等 【金牌讲师】 徐老师: 实战房地产营销管理专家 华东理工大学;工商管理本科毕业;现任职于某标杆地产集团总部营销总监; 15年房地产营销一线管理经历,2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。 擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。 历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军! 历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。 操盘的项目: 万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等 【课程大纲】 一、房地产销售逻辑与标准化 1、销售背后的科学逻辑; 2、销售指标计划分解-营销四表; 3、销售流程SOP必要性 4、接待流程SOP标准化 二、房地产营销前期策划定位 1、房地产产品定位原则 2、营销价值思维下的产品价值定位 3、产品定位-客户访谈要点 三、创新营销-快速提升销售转化率 1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围? 2、现场销售转化率怎样提升? 3、销售率值管理及营销四表 4、神秘访客制度的真正意义 5、如何运用率化管理 四、向硬骨头动刀--疑难类型项目营销突破及销售逻辑 1、商办类销售策略与方法 2、办公类物业正确销售逻辑及案例分析 3、车位销售策略与方案 2个三:购买逻辑三句话,盘货三步曲 五、新形式下标杆房企拓客4.0指引 1、大兵团作战拓客模式 2、标杆房企经典拓客方式分析 3、未来理想的渠道拓客模式 六、房地产五大创新营销法则 1、微信营销 2、事件营销 3、跨界营销 4、口碑营销 5、圈层营销 如何做一场成功的圈层营销 七、房地产系统营销实战案例 案例:如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘” 案例:蝶变-40天如何从无到有 【课程说明】 【时间地点】2019年7月20-21日 广州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知,详情请咨询会务组) 【培训费用】4500元/人(含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等),会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。 【联 系 人】陈老师13220116135 、18301562532(微信同号) 【电子邮箱】2113220432@qq.com 【官方网址】 www.zhongfang.org.cn 除非注明,文章均为 中房商学院 原创,本文地址:http://www.zhongfang.org.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=91&id=10036 |
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